其实卫来自己做过品鉴，比较酣畅淋漓和相近价位友商产品，他知道出现这种结果的原因，挑战赛没有充分发挥出酣畅淋漓的优势。
酣畅淋漓入口柔顺，友商产品也不差。
四五百元及更高价位的白酒，通常是各大酒企的王牌，几乎不存在入口的问题，消费者也有分化，或柔或烈各有偏好。
美酒挑战赛的比拼方式是品酒，比的就是口感，酣畅淋漓优势不明显。
酣畅淋漓最大的特点，在于饮酒一定量之后，通常是二两酒后，逐渐产生酣畅爽快的淋漓感觉，以及饮酒之后的身体恢复速度。
挑战赛的结果，在产品动销方面有所表现。
活动直接参与者超过人次，每1人次背后是一桌人，通常在10人左右，那么活动影响范围就是16万人次，这些人多是喜欢喝酒的人，他们买酒的时候，未酒就成了选项之一。
未知·酣和未知·酣畅淋漓胜率有差异，动销结果都很好！
酣的表现很突出，实际胜率肯定超过78%，好评率碾压竞争产品，挑战赛现场买酒的情况超过一半，也有跟多顾客，得知烟酒店没有这款产品销售，选择在用餐结束后买酒带走。
出现这种情况，说明未酒在餐饮渠道的平价策略很成功。
好几家餐厅进货量少，进货组合是总价约1万的5箱酣和5箱酣畅淋漓，吧台产品展示各占用2两，实际库存各有3箱，没想到美酒挑战赛效果太好，消费者当场就把库存和展示的酣全部买走，导致活动用酒都没有，临时让元达商贸送货。
单店出货量最大的店，还是惠月楼。
规模大、档次高、生意好，就是能出货！
不到一个月时间，惠月楼20家门店卖掉未知·酣2800箱，最初订货的1000箱没等到中秋节就卖完了，又追加3000箱的订单。
按照惠月楼销量爬坡的速度，年底卖掉8000箱都没问题。
惠月楼销售酣畅淋漓的速度慢不少，同样是1000箱的初定量，酣很快卖完，而酣畅淋漓只卖掉260箱。
不过相较于酣畅淋漓的价位，这个速度相当不慢。
截止到18年的年底，惠月楼即便卖不完1000箱酣畅淋漓，应该不会剩下多少，春节期间肯定得追加订单量。
未酒两支盒酒在霸都餐饮上市一个月，酣的总销量达到箱，这里面有美酒挑战赛的赠酒3000箱，实际动销量约9000箱。
作为刚上市的新品，未知·酣的市场表现非常亮眼！
酣畅淋漓的实际动销量是600多箱，主要在惠月楼为代表的高档餐厅动销，美酒挑战赛送出去的更多，送出的酒接近700箱。
关于酣畅淋漓的挑战赛，效果明显不如酣。
卫来已经在思考，酣畅淋漓的挑战赛如何改进……
总得来说，美酒挑战赛很有限，销量转化超过预期目标。
但是，未酒的支出相当大！
持续约一个月的大范围美酒挑战赛，仅赠酒一项支出，就有3000箱的酣和700箱的酣畅淋漓，市场价计算，值280多万元。
好在对于酒厂来说，最值钱的是酒，最不值钱的也是酒。
市价280多万的赠酒，成本价只有35万左右，而霸都餐饮的酣和酣畅淋漓动销量给工厂回款额超过500万，组织覆盖赠酒成本。
然而美酒挑战赛费用大头不是赠酒，而是给参赛胜者的奖励！
餐厅顾客参加美酒挑战赛，若是未酒胜出，也会给参赛者赠送1瓶酒，如果是参赛的顾客胜出，未酒在赠送1瓶酒的基础上，还要补贴顾客购买参赛竞品的支出，按市场价格双倍支付。
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