whatsapp负责人刘恒正站在办公区门口，手里攥着汇报资料，脸色有点苍白。
他不是长远体系的老人，能坐到这个位置多少沾了点内部背调不严的空子，自己心里最清楚斤两，因此临到汇报前还在默念要点，整个人绷得很紧。
看见赵远走过来，他深吸一口气，堆起恭敬的笑意迎上去，引着人进会议室，接上投影，把海外版的功能表现、运营数据、项目进度一一铺开。
“赵总，whatsapp海外版一个月前已经在霉国和欧洲上线。”
刘恒吸一口气后，指着投影上的用户曲线，“首选美欧两地切入，是按集团前期定的策略来的——这两个地区的大学生是典型的短信重度用户，多数学生套餐里的短信条数根本不够用，不同运营商之间还要收跨网费，跨校、跨地区联系成本很高。
“再加这两个地方是目前全球智能手机渗透率最高的市场，正好切中用户痛点，所以优先在这两个地方上线了。”
他接着说起推广打法：“我们没砸硬广，走口碑渗透路线。
先从核心技术论坛、高校圈子切入，再扩散到留学生企鹅群、msn群、邮件列表，配合了几波线下落地活动。”
“不少留学生冲着‘免费发短信’的噱头下载，注册后发现支持通讯录匹配、导入svc文件，也能手动加好友等等，确实能免费发短信，这些功能都比想象中方便，不少人就留了下来。”
刘恒顿了顿，举了个最典型的例子：“就这么人传人，上线一个多月，已经积累了11万两千名注册用户，其中六成是海外留学生，剩下四成是欧美本土用户。”
其实长远的宣传力度并不大，但这吸引力全靠同行衬托。
当时霉国本土短信1华币左右/条，套餐超出部分2元/条；美中跨国短信0.
45-0.
6美元/条，折合华币三块五到四块五。
留学生每月光国际短信就要花30-50美元，算上长途月均话费折合华币三到六百。
而whatsapp全程走互联网流量，跟刷网页、聊企鹅一个逻辑，不走运营商信令通道，边际成本几乎为零，图片压缩也做到了极致，耗流量极低。
对靠话费过日子的学生来说，几乎是福利啊，所以用脚想都知道选什么啊。
这赛道其实也有人想过，但是没人搞，倒不是技术门槛高。
2008年做一款“极简、免费、手机号注册、替代短信”的im，中型互联网公司都能做。
但行业共识是这玩意儿赚不到钱、留不住人，巨头看不上、创业公司烧不起钱，没人敢all in这条极端路径。
更何况当时全球im市场被微軟msn、skype、谷哥talk、aol aim四大巨头垄断，单msn就占了全球60%以上的份额，月活近3亿。
所以在他们眼里，这种“免费短信工具”就是小打小闹的伪需求，既没技术门槛，又没清晰盈利模式，成不了气候——真做火了，还是革自己短信业务的命，所以不如不做。
但是他们也算不到长远藏着成本底牌。
长远云早已在北美圣何塞、弗吉尼亚，欧洲爱尔兰都柏林部署了规模化idc节点，本来服务集团海外游戏、云计算业务。
whatsapp不用新建机房、采购服务器，直接复用现有算力和带宽，享受超大规模数据中心的成本红利。
2008年行业中型数据中心带宽成本95美元/mbps/月，长远云这种超大规模节点只要13美元，差了7.
1倍。
别人烧不起前期投入，长远却能以七分之一的成本运作，而且长远本身资金充足，耗得起也烧得起。
话说回来，刘恒也坦诚了现存问题：“赵总，目前留存大概75%，还不错。
但整体注册数还没达预期，我们正在想办法拉新。”
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